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顾子明:借力“反内卷”:钟睒睒向张一鸣、黄峥宣战

顾子明博客

在两年前深受舆论负面漩涡的钟睒睒,终于开始反击了。 近日,钟睒睒再次亮相央视对话节目,谈及电商平台时,钟睒睒表…

在两年前深受舆论负面漩涡的钟睒睒,终于开始反击了。

近日,钟睒睒再次亮相央视对话节目,谈及电商平台时,钟睒睒表示,“平台这个中间商无处不在,把城市的很多零售商都杀光了”。“把年轻人都吸引到手机屏幕里,创造性和感性在哪里?”因此,他表示必须限制平台的能力。

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懂政治的中国首富当然不会无的放矢,刚刚结束的7月政治局会议文稿中,有两处跟他利益密切相关。

一是“继续综合整治内卷式竞争”,标志着“反内卷”已从阶段性纠偏转化为长期监管意志,二是 “制定实施全国统一大市场建设条例”与“优化民营经济发展环境,推动平台经济规范健康发展”,标志着监管将进行行政法规的立法落地,监管也将将进一步依法限定平台的权力边界。

首富的此次炮轰,自然是在为即将出台的立法和规范发声和造势,以推动法规向他的方向进行倾斜。

说起反平台和反电商,我们很容易想起钟睒睒的浙江老乡,另一位中国首富马云和他的阿里,但这次钟睒睒炮轰的还真不是他的老乡,因为阿里天猫如今的核心商业模式是店铺与品牌租界,品牌方在天猫设立官方旗舰店,对定价、营销和控价体系拥有极高的自主权,本质上更贴近传统的“商业地产”,属于钟睒睒的商业盟友。

首富此次炮轰的敌人,是上海的拼多多,与北京的字节抖音,另两位中国的隐形首富,他俩公司在2024年农夫山泉巨大网络舆论风暴中,跟钟睒睒结下了深厚的梁子。

先是抖音依靠去中心化的“推荐算法”,通过抓取社会情绪流量进行对流与二次放大,带动了网友们的创作热情,对农夫山泉的企业商誉构成了毁灭性打击和营业额的断崖下滑,一批农夫山泉的代理商破产,之后,钟睒睒面对危机,推出“绿瓶纯净水”,拉开“1元水”价格战作为防御武器来反击娃哈哈,向消费者锚定“纯净水不值钱”的心理认知,结果在拼多多的算法匹配下,导致价格体系崩溃,绿瓶水价格被进一步压缩至“12瓶9.9元”,又一次严重挫伤了农夫山泉的线下渠道。

最终,随着监管的下场和劝和,这场涉及四位中国首富之间的“四王之战”终于淡化,从娃哈哈手中扳回一局的农夫山泉也得以舔舐伤口。

但是,农夫山泉与抖音和拼多多的矛盾,却是结构性的不可调和。

农夫山泉的传统模式下,麾下各大经销商的利润主要来自销售规模达标后的年终返利,当A区经销商为了冲刺X百万箱以解锁返利时,哪怕以出厂价甚至微亏的价格将商品“串货”给B区,其边际净收益依然为正。

这套返利机制的目的本来是通过利润鼓励经销商卖货,只要严厉打击窜货即可,但电商算法却可以毫秒级抓取全网最低价,并自动给予流量倾斜补贴,让全国各级经销商为了达成返利,陷入到严重的内卷与价格战当中,“全网最低价”不断破新低,并成为新的价格心理锚点,摧毁了传统的利益分配秩序,守规矩的经销商被窜货的电商挤走,区域独家代理协议沦为废纸。

参考6年前全国广大中小银行,被蚂蚁金服这个平台支配时,出现的“跨区金融串货”和内卷式的压价,也是同样情况,平台抽取了高额的科技服务费,把价格战引发的坏账和流动性风险都甩给了拥有“区域代理权”的中小银行,自然也就引发了金融钟睒睒们的愤怒。

如今,随着上一轮首富大战的主角宗馥莉退出,打赢了浙江内战的钟睒睒,终于将炮口指向了张一鸣与黄铮,一场围绕着反内卷与统一大市场的首富商战,即将拉开帷幕。

相信,这一场首富大战将非常的精彩,搞不好还会有不少的力量下场助拳,就像当年《战争之王》中说的台词,军火商之间开战的问题在于,永远不缺弹药。

 

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